Для кого подходит таргетинг (реклама в Контакте)?

Еще раз закрепим — когда отправлять пользователя с рекламы Вконтакте на внешний сайт, а когда в сообщество? Поэтому проще и, в большинстве случаев, дешевле использовать вариант рекламы Вконтакте при оплате «За показы». Вы можете показывать рекламу в самых популярных сообществах «Вконтакте» и ждать отклика. В случае использования медиа-рекламы (баннеры и т.п.) вы платите за показ объявления аудитории, в которую возможно входят ваши целевые пользователи.

Но это вовсе не означает, что там нет платежеспособной аудитории — просто она более размыта, нежели в таких социалках, как Фейсбук, Гугл плюс или Линкедин. После появления ретаргетинга в настройках рекламного кабинета Вконтакте, многие даже перестали использовать обычный таргетинг. В варианте «За переходы» добиться низкой стоимости клика довольно сложно (нужен хороший СТР объявлений), да и набрать большое количество кликов при таком подходе будет сложно.

Давайте быстренько пробежимся по тому, как завести себе рекламный кабинет во Вконтакте (по умолчанию у вас он не активен) и приступить к созданию объявления. Тут, кстати, интересным является второе предложение «Рекламные записи в сообществах». В последнем случае Контакт оставался как бы не при делах, поэтому они и замутили такую вот штуку (по сути, биржу по размещению записей в пабликах).

Вместе с ним создастся и ваш рекламный кабинет Вконтакте. Процент их, как правило, будет сильно отличаться от сотни (очень похоже на не шибко сильное попадание телевизионной рекламы в аудиторию). В этом плане таргетинг существенно более избирателен.

Основное отличие контекстной рекламы от таргетированной кроется в степени готовности потенциального клиента к покупке — готов ли он покупать изначально или вы должны его еще к этому и сподвигнуть. В контекстной рекламе имеют место быть в основном так называемые «теплые клиенты». В таргетированной рекламе клиенты, как правило, «холодные» (они пришли Вконтакт ни в коем случае не покупать, а общаться), т.е. мы показываем рекламу пользователям с целью вызвать у них интерес.

Для этой цели используют лендинг пейджи (посадочные страницы), в случае товаров не очень дорогих (когда посетителю принять решение о покупке довольно просто). Либо можно направлять потенциальных клиентов в сообщества Контакта (как создать группу или страницу Вконтакте), в случае дорогих или сложных товаров (услуг), когда людям нужно время на обдумывание.

Для кого подходит таргетинг (реклама в Контакте)?

Это так называемые «долгие покупки» (дорогие товары, сложные услуги, мероприятия и т.п.), которые требуют осмысления. Вот именно в сообществе вы ему и объясните важность вашего предложения, его особенности, уникальность, достоинства, чтобы он убедился в необходимости данной покупки.

Если у вас большой интернет-магазин, либо известный бренд. В этом случае ваша потребность, скорее всего, не будет ограничена одной покупкой — вам нужны постоянные продажи. В сообществе вы размещаете интересный контент, который разбавляете продающими постами о новых товарах, предложениях или акциях. Ну, и само-собой при хорошем сообществе этот клиент может стать для вас постоянным.

В этом случае с помощью сообщества вы сможете объяснить пользователю, почему этот товар стоит таких денег, чем он хорош и в чем его преимущество перед конкурентами. Также в социальных сетях можно прекрасно рекламировать различные инфопродукты, семинары, конференции, коучинги и т.п.

Есть ряд сфер услуг и бизнесов, которые достаточно дорого и не особо эффективно продвигать с помощью таргетинга в Контакте (контекст в этом случае может быть предпочтительнее). Во-первых, трудно попасть таргетинингом в поставщиков для нужного бизнеса, и даже при попадании в нужного пользователя сети не факт, что он захочет менять уже имеющегося у него поставщика. Во-вторых, поставщики тоже люди и в Контакт они идут отдохнуть от работы, а не продолжать ею заниматься.

Интернет-маркетологи же в соцсети фактически работают, поэтому лендинги, лидогенерация и т.п. Кроме этого, стоимость привлечения клиента может быть выше, чем в контексте, что не есть хорошо.

Но опять же, пользователи этих сообществ уже «подсели» на услуги того медицинского центра, который это сообщество создал и поддерживает. Довольно часто таргетинком пытаются продвигать недвижимость, но это далеко не всегда эффективно, ибо найти покупателя на квартиру с помощью таргетированной рекламы Вконтакте невероятно сложно. Приведенные выше факты ни в коей мере не умоляют достоинств какого-либо из приведенных способов рекламы, они просто иллюстрируют их существенные различия.

Именно благодаря этому можно при должном навыке точечно показывать рекламные объявления только тем пользователям сети, которым, априори, она будет интересна. В Контакте хорошо продаются товары и услуги стоимостью до пяти-шести тысяч рублей.

С появлением ретаргетинга реклама узкоспециализированных предложений тоже стала вполне возможна и эффективна, но проще все-таки продавать ширпотреб. Если у товара, услуги или бренда есть сообщество поклонников во Вконтакте, то это станет замечательным подспорьем, ибо лучше всего работает таргетирование именно по группам.

Когда и как использовать таргетинг по интересам и категориям интересов

Кроме этого следует знать, что предложения по ряду тематик нельзя рекламировать в Контакте (например, алкоголь, табак и прочую гадость). В настройках при создании объявления можно будет поставить галочку, чтобы объявление одному и тому же пользователю более ста раз не показывалось.

Если вы выбрали вариант оплаты за показы, то ваше объявление будет показываться чаще при более высокой ставке (CTR тут в расчет не берется). Если вы рекламируете товар, который в крупном городе можно купить в каждом подземном переходе или ларьке, то лучше исключить в этом случае из показа такие регионы как Москва и Санкт-Петербург. В регионах, возможно, этот товар не столь широко распространен и конверсия от показа объявлений там будет значительно выше, чем в мегаполисах.

Так как у ВКонтакте есть огромное количество данных о каждом пользователе, настроить показы вашей рекламы можно именно на тех людей, которые максимально заинтересованы в вашем предложении. Но о ней мы поговорим позже, ибо сегодня нас интересует исключительно таргетинговая реклама и ретаргетинг в частности. Считаю этот вид рекламы менее «раздражительным» в отличие от остальных, в том смысле, что она подстроена под пользователя и скорее всего будет ему интересна в момент трансляции на странице.